12. 기업재무컨설턴트 활동 중 겪은 어려움과 극복 방법

나의 어려움의 해결은 기업재무컨설턴트 시스템과 주위의 도움이었다.  – 흔들렸던 순간, 멘토와 시스템이 나를 살렸다

기업재무컨설턴트로 활동하면서 가장 힘들었던 시기,
그때의 경험과 어떻게 극복했는지 이야기해 보려 합니다.
혹시 지금 비슷한 고민을 하고 계시다면, 이 글이 도움이 되었으면 합니다.

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1. 고객 미팅 ‘0건’의 위기

입사 초기, 교육도 잘 받고 마음가짐도 단단히 했다고 생각했지만
현실은 생각보다 훨씬 냉정했습니다.
두 달이 지나도록 상담이 제대로 연결되지 않았고,
일정표는 텅 비어 있었죠.

 

📌 당시 상황 요약

• 지인 영업은 한계가 빨리 왔고
• 소개는 아직 받기 힘들었으며, 소개를 받았어도 금방 게약되는 것은 아니었고,
• 전화 약속은 잦은 거절로 이어졌습니다

“내가 과연 이 일을 계속할 수 있을까?”
이런 생각이 머릿속을 떠나지 않았던 시기였습니다.

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2. 극복의 시작 – 시스템을 ‘믿고 따르기’

그때 제 멘토가 말해주셨습니다.

“결과는 우리가 만드는 게 아니야.
우리가 해야 할 건 ‘행동’이고, 결과는 따라오는 거야.” 처음이 중요해!

그 말에 힘을 얻어, 저는 ‘상담 1일 3건 연결하기’라는 행동 중심 목표를 세웠습니다.
이후에는 단기 실적보다는

✔ 하루 전화 시도 횟수
✔ 상담 예약 시도 건수
✔ 고객관리 노트 작성
같은 루틴을 철저히 기록하며 관리했습니다.

결과적으로, 두 달 뒤 처음으로 연속 상담 예약이 1주일 이상 유지됐고,
계약은 그 흐름 속에서 자연스럽게 따라왔습니다.

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3. 반복되는 거절, 감정 관리의 중요성

가장 힘든 건 사실 ‘거절’이 아니었습니다.
거절이 누적되면서 자존감이 떨어지고 자기 의심이 커지는 것이 더 힘들었습니다.

🧠 극복을 위해 실천한 방법:

• 하루 끝에 **“오늘 내가 잘한 점 3가지”**를 노트에 적기
• 상담이 없는 날엔 교육 콘텐츠 복습으로 에너지 보충
• 실적이 높은 선배들과 마인드셋 교류 정기화

“성공은 타이밍이 아니라, 포기하지 않은 자의 몫이다.”
이 문장을 벽에 붙여두고 하루를 버텼던 기억이 납니다.

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4. 기업 고객 미팅의 장벽, ‘전문성 부족’

처음 기업 고객을 만났을 땐,
단순히 상품 설명만으로는 상대가 감동하지 않는다는 걸 절감했습니다.

그래서 시작한 게
✔ 법인 컨설팅 온라인 교육 재수강
✔ 세무사와 네트워킹
✔ 사례 중심 제안서 만들기 훈련

예전에는 단순히 “절세됩니다”라고 말했지만,
지금은 “귀사 순이익 대비 10% 수준에서 퇴직충당금 형식의 정기보험 활용이 가능합니다”라고
보다 구체적이고 신뢰 있는 제안을 할 수 있게 되었죠.

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5. 지금도 어려움은 오지만, 흔들리진 않습니다

기업재무컨설턴트라는 일은 결코 쉽지 않습니다.
하지만 분명한 건, **‘지금의 어려움이 미래의 성장 기반이 된다’**는 점입니다.

과거의 저는 고객의 한마디에 흔들렸지만,
지금은 거절을 들어도 “이해합니다. 준비되실 때 다시 연락드릴게요.”라고
당당히 말할 수 있는 사람이 되었습니다.

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마무리: 당신도 극복할 수 있습니다

기업재무컨설턴트 활동 중 겪는 어려움은
혼자만의 것이 아닙니다. 누구나 겪는 과정이고,
그 과정을 어떻게 대응하느냐가 커리어의 방향을 결정합니다.

 

✔ 시스템을 믿고,
✔ 하루 행동을 성실히 반복하고,
✔ 내 감정도 관리하며,
✔ 전문성을 조금씩 쌓아간다면

당신도 분명히 극복할 수 있습니다.

 

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